向醫(yī)院銷售醫(yī)療儀器設備,需要什么許可證呢?

賣醫(yī)療器械需要辦理《醫(yī)療器械經營許可證》。

醫(yī)療器械銷售次去醫(yī)院該干些什么,找誰,怎么說話

器械科長負責商務談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間；當申請報告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機器，是個連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務。

大型影像科直接找設備科和影像科負責人推銷，這里面你一定要先熟悉掌握相關知識和型號，價格，動態(tài)，以便交流和溝通，態(tài)度要真誠熱情。有的醫(yī)院由設備科直投管，_要找分管院長的。

一般先到科室主任那里或者相關人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設備科分管設備采購，當然還有院長或分管院長起作用。關鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個人，每個醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開始公關吧。

第一步，想方設法搞到一些目標醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級、醫(yī)院規(guī)模、年營業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購部。

最好是拜個師傅，找個人帶帶，具體問題具體分析。

醫(yī)療器械生產廠家是不可以直接把產品賣進醫(yī)院

完全可以。目前大多數(shù)企業(yè)都是直接做醫(yī)院。僅有部分企業(yè)要代理商。如一次性無菌產品單位價值低，要靠各級代理來做。大設備一般自己做。外國企業(yè)一般找代理。

如果你是廠家，那肯定不能直接銷售給患者或者醫(yī)院，要賣給相應的醫(yī)療器械經營公司（有經營產品的經營許可或備案憑證，且在其經營范圍內的），如本身是營銷公司，可以請代理商做進醫(yī)院或者有資格經營的藥店等。

可以，只要產品有有效的產品注冊證或者備案憑證，生產廠家有生產許可證或者生產備案憑證，且產品有效合規(guī)。作為經營企業(yè)有相適應范圍的經營資質，再加上與醫(yī)院的協(xié)議合作是可以進行交易合作的，作為經營企業(yè)、生產企業(yè)。

做醫(yī)療器械銷售新手小白跑醫(yī)院怎么寫周計劃?

我國醫(yī)院臨床藥學工作自80年開民以來，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項重要內容，因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。

第三，要進行目標分解。你可以把你的目標分解為幾個階段，然后分階段性的去完成。分成長期目標，中期目標，短期目標，甚至可以細分到每月每周都可以。最后，目標實施。職業(yè)目標經過詳細分解后，就進入了實施階段。

見醫(yī)院撒網，先設定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點宣傳資料，最好搞個有獎調查活動，給醫(yī)院領導出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進來答題送禮品。

銷售策略與目標 本項目產品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網接近最終消費者。

基礎拜訪 第一步：普通醫(yī)械業(yè)務員，主要掃描區(qū)域內的客戶，定時拜訪促進有意向客戶簽單。第二步：部門經理，主要是帶領一個小團隊攻占一兩個市，搶占客戶，提升銷售業(yè)績。